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Head of Channels & Data Partnerships / CRO
JUAN PABLO V.
Head of Channels & Data Partnerships / CRO
Modalidad disponible
Perfil profesional
Ejecutivo de Revenue y Business Development con más de 20 años de experiencia escalando negocios digitales B2B y B2C en LATAM, EE.UU. y Europa. Especialista en estrategia de monetización, gestión de P&L y alianzas estratégicas, con un enfoque actual en productos de IA nativos y modelos de negocio fractional.
Industrias
Educación
Ingeniero en Telecomunicaciones
Universidad Argentina de la Empresa · 2008
Programa de Desarrollo Ejecutivo – Project Management
Universidad Tecnológica Nacional · 2013
Programa de Desarrollo Ejecutivo – Liderazgo Organizacional
Universidad de San Andrés · 2024
Idiomas
Experiencia laboral
Head of Channels & Data Partnerships
Seenka Media Intelligence · Tecnología e Inteligencia Artificial
2026 · Actual
Responsable de la construcción desde cero de la estrategia comercial y de canales para Seenka Agent, un agente de IA de inteligencia cross-media. Lidero la definición de la estrategia go-to-market, la propuesta comercial para nuevos verticales y el desarrollo de alianzas estratégicas con consultoras, integradores y plataformas adtech, martech y retail media, gestionando oportunidades enterprise con c-levels y equipos de BI y Data.
Logros destacados
- Desarrollo de estrategia comercial para agente IA con 15 años de datos y 20.000+ marcas monitoreadas en LATAM.
CRO Fractional
RapR · Entretenimiento y Tecnología
2026 · Actual
Lidero la construcción del modelo de negocio de una app de entretenimiento social basada en música generada con IA en etapa de pre-lanzamiento. Soy responsable de diseñar la estrategia de monetización, adquisición de usuarios, estructuración del P&L, modelo financiero y la narrativa de inversión para una ronda objetivo de USD 10-15M, trabajando estrechamente con el equipo de producto en el go-to-market.
Logros destacados
- Diseño de modelo de negocio y estrategia de funding para ronda de inversión de USD 10-15M.
VP of Business Development & Global Partnerships
Etermax · Tecnología y Gaming
2023 - 2026
Lideré una unidad regional con responsabilidad directa sobre el P&L, estrategia, desarrollo comercial y operaciones, gestionando equipos de hasta 25 personas en Argentina, México y Brasil. Evolucioné el modelo de negocio de monetización publicitaria a un esquema mixto, integrando soluciones de datos y engagement, y gestioné una red de canales comerciales y partnerships estratégicos a nivel global.
Logros destacados
- Elevé márgenes brutos del 30% a más del 50%.
- Aseguré compromisos anuales superiores a USD 500K por grupo de agencias global.
- Lideré operación de USD 4-7M anuales con base activa de 230+ marcas en 16 países.
VP of Business Planning & Operations
Etermax · Tecnología y Gaming
2021 - 2023
Responsable de la planificación estratégica, operaciones y performance de las unidades Etermax Gaming y B2B, liderando equipos de hasta 12 personas. Gestioné el forecasting, KPIs y monetización de un negocio digital superior a USD 30M anuales, optimizando el modelo de monetización publicitaria y reduciendo costos operativos mediante la mejora de condiciones con partners tecnológicos.
Logros destacados
- Crecimiento interanual superior al 20% en ARPDAU/ARPU.
- Reducción de costos de plataformas en aproximadamente un 20%.
- Incremento de 30% en usuarios activos tras acuerdo de licencias con Netflix para Trivia Quest.
Head of Business Planning
Etermax · Tecnología y Gaming
2019 - 2021
Fundé y consolidé la función de Business Planning, definiendo modelos de pricing, monetización y análisis de performance para el portfolio de juegos móviles. Coordiné con equipos de Producto y Tecnología la arquitectura de monetización publicitaria (ad mediation) y establecí el esquema de pricing regional para la unidad B2B, escalando la operación a más de 2.000 aplicaciones móviles.
Logros destacados
- Generación de compromisos de mínimos garantizados por más de USD 2M anuales.
- Desarrollo de solución in-house que redujo dependencia de plataformas externas.
Business Planning Lead
ARSAT · Telecomunicaciones
2017 - 2019
A cargo de la planificación estratégica y comercial para la expansión de infraestructura nacional de conectividad de alta velocidad. Definí la oferta de productos y modelos comerciales para servicios de fibra óptica y lideré la planificación pre-comercial y lanzamiento de servicios de capacidad satelital tras la puesta en órbita de los satélites ARSAT-1 y ARSAT-2.
Logros destacados
- Escalé la cobertura de conectividad de 0 a más de 1.300 localidades.
- Incrementé la base de clientes mayoristas en un 50%.
Business Development Manager
ARSAT · Telecomunicaciones
2014 - 2017
Desarrollo de negocio con clientes gubernamentales y corporativos para servicios de telecomunicaciones, data center y conectividad, participando en proyectos de infraestructura de gran escala y ciclos comerciales complejos.
Business Development Manager
Erictel · Telecomunicaciones e IoT
2013 - 2014
Desarrollo comercial de soluciones IoT y conectividad para clientes corporativos, enfocándome en iniciativas tempranas de digitalización y adopción tecnológica.
Senior Sales Account Manager
InsideOne · Telecomunicaciones e IT
2012 - 2013
Gestión de cuentas corporativas y ventas consultivas de soluciones de telecomunicaciones e infraestructura IT para grandes clientes.
Roles técnicos, preventa y ventas corporativas
Telecom Argentina · Telecomunicaciones
2001 - 2012
Carrera progresiva en roles técnicos, preventa, gestión de servicios y ventas corporativas, trabajando con grandes cuentas y entornos de red críticos.